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就潮流時尚競爭激烈IT集團如何保持市場領先的是個啥！

發布時間：2022-12-16 09:44:24 來源：網絡瀏覽：次

潮流時尚競爭激烈 I.T集團如何保持市場領先地位？

核心提要：除深化與Dover Street Market合作保持高端核心競爭力，I.T還瞄準了潛伏回報率更高的2線城市。

Dover Street Market(DSM)終究還是來了北京。這個進程耗時近10多年，原I.T Beijing Market經太重新包裝后，今年2月正式更名為Dover Street Market Beijing (DSMB)。作為反主流奢侈品精品店鼻祖，全球第5個DSM今年將延續產生1系列的變化，包括更多的裝置藝術，更豐富的產品線，更多的奢侈品牌進駐。

Comme des Gar?ons總裁、DSM國際總監Adrian Joffe更愿意說這是讓北京成為DSM這個社區的1部份，而不是1個商業決策。人們總是說中國很重要，但接近10年前剛在3里屯開店時，這里依然感覺是1個偏僻的地方，但現在你會看到中國真的成了世界的重要部份，這里是讓人感到刺激的。

這次合作是1家零售商和品牌商建立合作默契，高度垂直整合的結果。現在這是1個真實的 (Bona Fide)DSM了，我們能在引進更多奢侈品牌的方面幫到DSMB，在此之前，他們只是憑仗自己的氣力盡可能做。 Joffe說道。這是1次真實的合作。

在《Num ro大都市》及《周末畫報》生活版主編梁家俊看來，DSM能延續制造欣喜。這類欣喜不只在單品上，更多是1種趨勢或產品類型的開辟。這對中國消費市場特別重要，中國消費者對新品牌、新產品的接受度非常高，尋新的需求亦非常大，但像DSM這1類具前瞻性及冒險精神的其實其實不多，DSM北京還是有1定的優勢的。梁家俊告知BoF。

為了迎接3月的開幕，整棟樓都裹上了白色幕布，為商業化的太古里增加了神秘感，但這還只是這次改版的1部份。你未來能在DSMB看到目前已是銷售冠軍的Gucci的產品，以更加生動及豐富的方式成列在其 official corner (官方角落)處，行將引進的Raf Simons及Prada也會以類似情勢顯現，Loewe也將有個全新的獨立空間，固然，也能在顯眼處找到Marine Serre、Gosha Rubchinskiy等設計師專門為DSMB制作的裝且位于周末期間置作品，還有潮牌設計師Avi Gold設計的熱狗鋪記念品店。

DSMB的熱狗外賣店 | 圖片來源：對方提供

根據I.T團體中國董事總經理陳惠軍流露，其實爾后在商業模式上的變化不大。我們仍然是DSM國內唯1的營業者，但全部店鋪的氛圍、貨品的深入程度，都會更有DSM的味道，跟全球其他DSM不相上下了，所以是1個升級。雖然不愿流露具體銷售數據，但陳慧軍流露，目前DSMB的商業回報健康。

變成DSMB后，北京與其他DSM的交換變得更頻繁。上次跟DSM開會就會提到某個牌子在倫敦賣的好，但在亞洲市場賣得不好，Adrian也會說多是由于區域不同，消費者需求不1樣。 I.T的女裝買手總監Tracey Cheng告知BoF。以后我們會更大膽買1些倫敦很小的品牌了，不是1個DSM這樣的大牌，他們也不1定會相信我們。比如Simone Rocha當時還處于上升階段的設計師品牌，某種程度上也是由于通過DSM結識I.T，從而打開了亞洲的銷售絡。

DSMB固然也有自己的獨特的地方，這里還有別的Dover Street Market所沒有的Acne Studios，也有由于I.T的引進才加入的Y-Project、Yang Li、Feng Chen Wang等設計師的產品。

容易被人忽視的1點是，DSMB的重新開張后，也會為I.T全部團體帶來更多的潮流生意。實際上，起到為I.T背書及高端定位的DSMB其實不是I.T收入的主要來源，I.T主營業務包括逐步擴大的代理及自營品牌陣列，包括帶動日本市場銷量的A Bathing Ape及其副線品牌，和起到時尚啟蒙作用的自營品牌如izzue, b+ab, 5cm等超過300個品牌。

有了DSMB的背書，I.T在洽談新品牌時更有話語權了，比如開在DSMB隔壁的Off-White，便是I.T最新獨家代理的品牌。

DSMB 背書背后，是I.T的多品牌陣列

不斷更新品牌組合，是I.T財報中提到的保持團體競爭力的關鍵。他們是緊隨著中國的潮流來進行品牌的更換，雖然不是最快的反應，但實際上還是在潮流當中，沒有被潮流所淘汰。杜斌說道：如果不隨著消費者迭代，品牌很快就衰敗了。

正是由于品牌夠多，I.T能在上?；春Ｖ新芳澳暇┪髀犯偁巹×业纳倘?，開出45家店，并做到錯位不重樣。便可以跟輕奢放在1起，也能夠跟快時尚品牌做鄰居。他說道。但有1個品牌我覺得未來I.T是有機會爭1爭的，就是Mo Co，它從中檔、到高端、再到國際化的產品都具有了，它的可塑性非常強。杜斌補充道。

I.T 上海中信泰富店 | 圖片來源：對方提供

完成品牌拓展后，I.T在開發2線城市市場時也開始提速。目前I.T旗下的品牌已進駐28個中國城市，新添包括南寧，長春及昆明等地。我們15年前的策略就是把香港市場做得更穩固，捉住國內龐大市場的機會。陳慧軍說道。

2線市場的快速發展也反應在了財報上。根據I.T2016/2017年的財報，目前I.T在大中華區及日本，韓國，東南亞，美國及加拿大具有超過700家店鋪，中國占據45%的市場份額。雖然香港市場銷售額降落了6.3%至約32億港幣，但內地市場銷售額增長16%至約34億港幣。加上日本市場的良性增長，I.T團體整體錄得6.1%的增長，至80億港幣。分析師認為，2018年，保持繼續開店的勢頭及下降打折貨品比例，中國內地的同店銷售額將保持5%的穩定增長，而香港及澳門市場也將出現轉機。

深耕2線市場

與I.T Beijing Market開張的同期，I.T開始開發中低端市場，布局2線城市市場。除意想到小眾市場會遇到1定的天花板，陳慧軍早就意想到，2線城市才是潛力股。我希望能覆蓋全國的所有12線省會城市，對全部時尚的企業的絡的鋪墊有1定作用的。我相信在很快的將來，很多商業載體都會在那里出現，潮流度也會提升。陳慧軍流露道。

但1個香港企業想深入中國2線城市，最初也并不是1帆風順。 78年前進入沈陽的時候國際羊毛標志大獎自2008年重啟，當地商業發展還比較低級階段，當時還沒有開萬象城及恒隆廣場這樣的商場，的確進得有點早了。陳慧軍說道。但我們很快依照當地的天氣、對色彩的偏好、服裝厚薄度、人們的身材做出選貨精確調劑。

在實體零售市場，最重要的依然是地點，I.T的開店策略也以穩定嚴謹為主。 I.T更加尖端、潮流度更敏銳、價格也更高，因此在渠道的發展里需要精選尖真個商業體。而小i.t我們會挑選1些商業綜合體，人流量比較高的地方是我們的目標。陳慧軍流露，每一年的目標是1百多家新店，但這是在找到了適合的渠道的條件下。跟有些零售商不要，我們不會采取不動的守舊政策，也不會猛然開店。他補充道。不過去年底新開張、由吳亦凡代言的官電商ITeSHOP及天貓品牌旗艦店，則能從側面補充團體的實體零售業務。

根據Cheng流露，2線城市的I.T門店客單價從2000至4000元不等，如果說1線城市的消費者面對更多的選擇，不再忠于I.T，在23線城市，Cheng認為I.T還是他們信任的、了解新品牌的重要觸點。根據23線城市的需求，我們的品牌組合會更友善，產品強調性價比和易穿度。 Cheng還流露，強調環保理念、價位在1兩千元的北歐品牌Designers Remix就賣得很好。

I.T該如何保持酷感 ?

但不論是1線城市還是23線省會，賺千禧1代的錢，需要隨時保持潮流敏銳度，2013年，I.T曾1度遭受危機，也正是由于品牌組合不夠潮流化。隨后團體快速作出調劑，迭代了1批日系品牌，選入了如Stylenanda等韓國潮牌及3CE等美妝品牌。I.T乃至和日本甜品公司Flipper s Pancake合作，將該品牌引進香港市場。

但有分析指出，買手團隊不夠本土化，年輕人喜新厭舊速度愈來愈快也將是I.T面臨的挑戰。I.T是不是還能掌控足夠的時尚潮流話語權?或許零售商不該過分追逐潮流、陳慧軍認為，過快改變會讓品牌受傷，漸漸做才會把品牌做活，保持品牌的特殊調性。從I.T與DSM及其背后的主要品牌Comme des Garcons合作的思路，可以看出團并推出了價格較低的Jordan31與KobeA.D.以籠絡消費者體對合作深度、店鋪成列所營建的氛圍的高要求，對品牌來講，優良的貨品組合及擺設能凸顯出品牌背后獨特的美學觀點，對I.T來講，這么做的確有效提高了貨品全價銷售的比例，并構成了1定的商業壁壘。

I.T店 | 圖片來源：對方提供

陳慧軍還認為在保持足夠的敏感度的同時，人們需要更廣義地看潮流跟時尚這兩個關鍵詞。梁家俊也認為，I.T的核心競爭力仍然是其High fashion、Streetwear及潮牌的組合及大量自家品牌。他們若延續保持關注這幾個，面對更劇烈競爭的市場也總能找到自己的位置。梁家俊說道。

Cheng也意想到要有多元化的產品組合才能活下來，特別在競爭劇烈確當代價位市場。要1直有新的品牌。如果1個人已買了好幾件Gucci了，他可能會想買別的東西。她說道。

對如何做好垂直傳統零售，不論是高真個DSMB還是下沉到2線城市的i.t，陳慧軍還是相信通過傳統的方式積攢信譽是經商的久長之計。我們做品牌也是做生意，不會打腫臉充胖子，我們做事還是實事求是的。陳慧軍說道。

回到3里屯太古里北區。正由于DSMB這個大型白色怪物，I.T與太古地產才建立起牢固的合作關系。開始的時候在3里屯幾近是第1家開出那末大的店，這也是與太古關系的開始，后來我們逐步在這里開了10幾210家店。陳慧軍回想道。求穩的I.T未來最大的挑戰，或許是如何堅持這類實事求是的態度，并在復雜的時裝實體它能夠全方位多角度打造魅力女性零售環境中贏得這場商業馬拉松。

或許可以聽聽Joffe的建議：要有所堅持，并保持1定的自由度。雖然這是最難做到的。

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