服裝“外貿團體軍”的向內轉與向外轉 度假歸來，繼續筆耕。上篇博文談了中國服裝外貿團體軍的建軍進程與面臨的問題，筆者繼續上篇的題目，談談對中國服裝外貿企業兩大發展方向的看法。外貿企業不要輕易將市場目標向“內”轉1直以來，服裝出口都是“薄利”業務，特別是2007年國際學校圖書館工作服金融危機以后，歐美市場很蕭條，服裝出口日子更不好過。而內銷市場相對而言要好1些，做得好的話，利潤很“厚”，所以服裝外貿企業很想“向內轉”，不惜投入重金，建立自己的品牌，拓展國內市場。每當筆者有機會遇到這樣的企業，都會力勸其別這樣干。正如筆者8月份第1篇博文所述，外銷與內貿兩支部隊，雖然企業名稱中都有服裝2字，但它們是兩個完全不同的行業，而我們的外貿企業常

度假歸來，繼續筆耕。上篇博文談了中國服裝外貿團體軍的建軍進程與面臨的問題，員工工作服扣款合理嗎
筆者繼續上篇的題目，談談對中國服裝外貿企業兩大發展方向的看法。

外貿企業不要輕易將市場目標向“內”轉

1直以來，服裝出口都是“薄利”業務，銀川工作服定制公司
特別是2007年國際金融危機以后，歐美市場很蕭條，蘭州市政管理處工作服
服裝出口日子更不好過。而內銷市場相對而言要好1些，做得好的話，利潤很“厚”，所以服裝外貿企業很想“向內轉”，不惜投入重金，建立自己的品牌，拓展國內市場。每當筆者有機會遇到這樣的企業，都會力勸其別這樣干。正如筆者8月份第1篇博文所述，外銷與內貿兩支部隊，雖然企業名稱中都有服裝2字，但它們是兩個完全不同的行業，而我們的外貿企業常常看不到這1點，其實回頭看看，過去210年中，之外貿服裝加工起家的企業，投資做自己品牌，開辟國內市場的企業有很多，投入上億資金的也不在少數，但鮮有成功案例。個中緣由有很多，其中最重要的緣由就是做國內服裝品牌業務，重點依托設計開發與營銷拓展兩個功能，對服裝外貿企業，主要業務在生產，這兩個功能中，前者基本沒有，后者完全不同。要建立這兩個功能，十堰定做工作服娛樂
不單單需要人材，銀川西服定做廠家
更需要時間，人材沒有可以靠資金去“砸”，而時間（特別是人材隊伍之間的磨合）是拿錢也買不到的，這是外貿企業的最短的地方，由于他們習慣了外貿業務的“短平快”。筆者喜歡用“抄菜”來形象外貿業務，而用“養兒子”來形容做品牌。外貿業務的每單業務，有經驗的老板在簽字蓋章的時候，這單是不是盈利，基本盈利多少，他心里已基本有數了，除非中間產生不可預感的事情。所以它象抄菜，1單是1單，1單接1單，短平快，很少有1單生意拖過1年的。而弄內銷，做品牌象是“養兒子”，它需要耐心。天底下的父母都是1樣的，都希望兒子成材，那你就要培養他，讓他上學，不能急于讓他去賺錢。客觀上講不是上學越多，就越成功，但最少成功的可能性更高些，大多數家長都明白這個道理，只要條件允許，都會讓孩子多讀點書，多培養1點時間。做品牌是1個道理，但我們大多數外貿的企業老板都是有投入重金的決心，但沒有培養品牌的耐心，這是做品牌的大忌，所以筆者1直歌爾工作服有多少種
不看好外貿企業把市場目標向“內”轉。

外貿企業不要將生產能力輕易向“外”轉

價廉物美是中國服裝外貿的重要王牌，這張王牌自然不能拋棄。價廉物美的基礎是本錢控制，特別是勞動力本錢控制。過去310多年，大量的農村青年涌入城市，給服裝業帶來了年輕且勤懇的勞動力資源，加上中國勞動法的缺失，保證了中國服裝產業無以倫比的勞動力本錢優勢。但自重新的勞動法頒布實行以來，中國12線城市用工本錢迅速上升，所以國內外都有人擔心中國服裝業的勞動力本錢優勢不在，因此將服裝加工業務向周邊低本錢國家轉移的呼聲愈來愈響。筆者一樣不同意這樣的做法。其緣由有2：第1個緣由是中國與日本、香港、韓國或臺灣這些地區不同，我們有巨大的戰略縱深，東部與西部、南方與北方都存在很大的本錢差異，經過210多年的發展，東部與南方的本錢優勢不再，必須進行產業升級，不能長時間滿足于生產“褲衩背心”，而這類基本類型的“褲衩背心”生產完全可以走向內地，東部要學會“挺進大別山”，南部要勇于走向“井岡山”；過去是西部與北方的農村人口由于故鄉缺少工業基礎，被東部與南方的就業機會“拉”（pull）過來了，經過10多年的工作，他們都成了掌握產業技能的熟練工人，如今沿海的高生活本錢將會“推”（push）動他們返回故鄉，首創自己的企業，為中國服裝加工業務向內地轉移提供了人材條件；第2個緣由是服裝是個“組裝”業務，中國在過去310年已構成了1個配套完全、品類齊全的服裝業，不是簡單的1個勞動力本錢問題，中國不單單是最大的服裝生產國，還是紡織生產大國，衣飾配料大國，而且過去210年建成的高速公路網絡都是那些不發達國家所沒有的，試想1下，1個10幾萬件的大單，如果面料、輔料、扣子、拉鏈都要從中國運到越南去，豈能是單單工人本錢便宜些可以找回來（cover）的，更不要談在異國辦企業所面臨更加麻煩的法律、語言、金融等問題了。所以與其向周邊低勞動力本錢的地區轉移，不如向中國廣大的內地轉移。

以上是筆者對當前中國服裝外貿企業比較關注的兩個問題的看法，供參考。