情懷能救原創嗎？這個蟬聯 3 屆紅點獎、快被山寨逼死的衣帽架爆倉了 1款獲紅點大獎的“中國爆款”NUDE衣帽架刷屏了它不是賣得有多火而是快被山寨逼死了昨天我的朋友圈被1篇悲壯的獨白刷屏：《原創已死》。文中的衣帽架是前奧美廣告創意總監沈文蛟，在38歲辭職后，做的第1款產品。這個采取榫卯結構的“中國爆款”，橫掃國際大獎，被紅點博物館永久收藏。很多商家嗅到了商機，紛紜“山寨”仿冒，高峰時某寶就高達288家。沈文蛟申請過專利，為侵權的事向相干高層控告過，也走過法律途徑，雖然終究勝訴了、假也打了。還是沒用。就在前晚，他們唯1銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來的冰點，團隊“1般工作室”已瀕臨解體。而這篇《原創已死》的文章救了他們。很多人被感動，并支持轉發，致使斷貨。從昨

1款獲紅點大獎的“中國爆款”

NUDE衣帽架刷屏了

它不是賣得有多火

而是快被山寨逼死了

昨天我的朋友圈被1篇悲壯的獨白刷屏：《原創已死》。

文中的衣帽架是前奧美廣告創意總監沈文蛟，在38歲辭職后，做的第1款產品。

這個采取榫卯結構的“中國爆款”，橫掃國際大獎，被紅點博物館永久收藏。

很多商家嗅到了商機，紛紜“山寨”仿冒，高峰時某寶就高達288家。

沈文蛟申請過專利，為侵權的事向相干高層控告過，也走過法律途徑，雖然終究勝訴了、假也打了。

還是沒用。就在前晚，他們唯1銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來的冰點，團隊“1般工作室”已瀕臨解體。

而這篇《原創已死》的文章救了他們。很多人被感動，并支持轉發，致使斷貨。

從昨天下午4點以后，購買這款衣帽架的用戶，全部沒有現貨，庫存已被清光。

1般工作室的設計師張大偉也回應，“目前團隊是不是解散依然在等候通知，但不管結果如何，我們依然會堅持做原創設計。”

在爆倉前，他前天的定單真的只有2筆，成交額只有239.04元。

這件事引發了熱議，難道原創只能靠情懷來解救嗎？

為了等1張床，他情愿睡 5 年床墊

創業前，沈文蛟做了快20年廣告人。更之前，他在農村長大，學過油畫，干過裝修。

“不做總統，就做廣告人。” 他為了做廣告，打了1年免費工，本也以為就這么做下去。

直到2010年，客戶愈來愈難拿，他的活愈來愈少。他說，“不忙，那就想一想前途吧。”

恰好有1天，同事請他幫忙裝“15支木棒”。開箱后，他費了很大的力氣才裝完。

當天晚上，沈文蛟勾了1張草圖，發了微博。“我想做1個簡單到傻瓜都能裝上，而且不用1顆螺絲也能固定的衣帽架。”

很快，他收到了3個字，“等樣品。”沈文蛟辭職了，18個月后，衣帽架上市。

這其實不是偶然，沈文蛟本身就是個家居設計發熱友。平日里，他會去工廠親手做自家的擺設。

但要把愛好做成事業，沈文蛟覺得，他還是個門外漢，便給工作室取名叫“1般”。

1般工作室合照

他先跟就近的手藝人合作，比如銅打的茶桌、茶具等。后來拿獎才開始有了定位：把1些老手藝轉化成時尚的產品和品牌，幫助手藝人活得更好。

不變的是，沈文蛟1直在堅持1件事：原創。他形容自己是“審美潔癖晚期患者”，1個為了等1張床會情愿睡5年床墊的人。

紫銅手工壺托

紫銅花瓶

年薪百萬卻辭職創業，沈文蛟身旁的人都不太理解，反問道，“你沒有1點行業經驗，山寨橫行。要做原創，憑甚么立足？”

他也承認，“吃飯會噎死人，難道由于噎死人就不吃飯了么？總要有點改變，中國的原創不會永久是這樣。”

“心里1痛，真是惋惜了這雙手”

作為1個極真個純手工、純原創擁戴者，沈文蛟創業時確切走了很多彎路。

他創建的“兩個”品牌，請來了兩位60多歲的農民，王生民和張永杰。

他們是日本“國寶級匠人”8木澤啟造的親傳弟子，制作的日本竹編花器如今還出入各大拍賣行。

張永杰學藝時和8木澤啟造（最右）及太太合影

王生民和張永杰80年代便去日本學習竹編，后為日本企業做代工，編織花籃等竹器。

隨后碰上日本經濟危機，他們的代工僅保持了3年，在農村也賣不出去，只能種地養豬至今。沈文蛟想幫助他們活得更好。

但這個計劃還沒孵化就被投資人謝絕了，“竹編工藝復雜沒法量產，全部依賴手工，價格沒法落地，根本沒法商業化。成都食堂定制工作服
”

“眼看這兩位師傅又要回去養豬種地，1雙巧手再次被埋沒”，沈文蛟開始了1次不被任何人看好的情懷創業。

“手藝會是我們1直不會放手的東西，它是我們的記憶。手藝人的生存狀態普遍不好，作為設計師，我們有責任去改變現狀。”

很快，1般工作室的3位設計師和竹匠師傅開始長達半年的產品研發。

后來經過4個多月編織，兩位師傅設計出有史以來層數最多的竹編燈罩，并奪得2015年紅點大獎。

沈文蛟這回幫助中國竹編“揚威國際”了。但是，市場叫成都二仙橋工作服
好不叫座。沈文蛟當年力排眾議投入的上百萬也打水漂。

為了尋求原創，這個產品的開發周期本來就太長。后來雖然有參展、眾籌等1系列營銷動作，但也治不了它的“硬傷”。

由于采取竹編里最復雜的1體成型多層編，耗時耗工，價格高昂。而且只有這兩位師傅能完成最后1道收口，他們1旦有事，活就撂下了。

“說多了都是淚，說白了不好活。”沈文蛟開始意想到，沒有定單，手藝定做單位工作服
人再辛苦也是白辛苦。

后來，沈文蛟“學精了”，推出的4喜燈不但拿下2016年紅點獎，還賣得好。

而這次他為原創做出的改變是，開發貼合市場的中低價位產品，能量產。

1年近 8 千萬的銷售額，99% 進了山寨的腰包

吃過很多虧的沈文蛟意想到，情懷也要吃飯。

他的“王牌產品”NUDE衣帽架走的就是性價比線路，既拿過紅點，又不貴。

回想起獲獎的那1幕，他說，“表面淡定，但其實我躲在廁所里哭了1場。真的覺得不容易，這類認可對我很重要，終究可以松口氣了。”

他拿獎了，卻感到更失望。

獎還沒頒完，各種山寨店就上線了工作服衣服包裝袋圖片
。僅在某寶，山寨店鋪最多的時候到達就到達288家之多。有些山寨賣家乃至連產品圖片、買家秀、設計師頭像都照搬過去。

沈文蛟去年算過1筆賬：以每家月銷售300件，官方售價每件499元來算，44家，就是660萬元。這意味著1年下來，他們不見了7920萬營業額。

而他們1年下來也就賣個100多萬。這意味著，NUDE衣帽架1年近8千萬的銷售額，其實99%都進了山寨的腰包。

即使現在搜索 “ NUDE衣帽架 ”，還是會有幾10家盜版在線，而且全面覆蓋某巴、某通、某魚、某東等電商平臺。

“在便宜貨扎堆的世界里找到正版，其實不是1件容易的事。”

不伏輸的沈文蛟乃至做了1個近乎自殘的決定：暫時收回“1般工作室NUDE衣帽架”中國大陸地區所有代理商的代理權。

這意味著，他們放棄了1年幾10萬的銷售額。但是，這仿佛還是很無力的。

今年8月份，NUDE衣帽架的銷量跌到谷底，倉庫囤積了大量產品，生產線幾近停工，工人師傅面臨失業。

其實，沈文蛟團隊遇到的問題，是中國全部原創環境中會遇到的困難。

從目前來看，這篇情懷文章也只是暫時解決了他們眼前的問題，接下來怎樣走其實還是個問號。

有人說失敗，是沈文蛟不懂商業世界的殘暴。“他選擇了1條最難的道路：自己創作，自己經營。”

也有人覺得，原創沒有死，死的是不會經營。

不管怎樣說，原創不容易。這個產品也在外灘106鋪小店正版上架，我們只推薦真實的好物，有需要的可以去看看。

友誼提示：現在產品沒庫存，只能預售，購買后在30天之內發貨。

購買可點擊上方圖片，也可戳原文鏈接

文 ／編 _Cassie

圖片來自網絡

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